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Titre : Business to business marketing : from industrial to business marketing : adaptation from 5th French edition Type de document : texte imprimé Auteurs : Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Bénaroya, Auteur ; Jacques Digout, Collaborateur ; Gabriel Szapiro, Collaborateur Editeur : Bruxelles [Belgique] : De Boeck Année de publication : 2013 Importance : 1 vol. (XIX-500 p.) Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-8267-0 Note générale :
Traduit de : "Marketing business to business", 5e édition, ISBN 978-2-7440-7648-0 de Philippe Malaval et Christophe Bénaroya, Pearson France, cop. 2013Langues : Français (fre) Catégories : Marketing Mots-clés : Gestion marketing business to Bussiness innovation antcipation investigation Index. décimale : 658.8 Gestion-Marketing Résumé : Véritable livre de référence en matière de marketing interorganisationnel, conçu par les spécialistes du sujet, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqués aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts : * les études (veille & détection d'affaires, segmentation) * la stratégie (positionnement, plan marketing & matrices stratégiques) * l'élaboration de l'offre (innovation produit/service, pricing, efficience commerciale), sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying, networking). Parfaitement actualisée, cette nouvelle édition met l'accent sur le rôle plus que jamais fondamental du destinataire final dans toute stratégie marketing et relationnelle BtoB. Outre l'organisation cliente, cible du BtoB " classique " et largement analysée dans l'ouvrage, les auteurs soulignent trois autres types de cibles et donc de démarche marketing : * les salariés de l'organisation cliente - B to B to Employee (BtoBtoE) * les clients de l'organisation cliente - B to B to Consumer (BtoBtoC) * les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration...) - B to Administration to User (BtoAtoU) C'est bien désormais l'écosystème d'affaire et la relation aux différentes parties prenantes qui sont les moteurs du marketing BtoB, qu'il s'agisse de projets ou d'affaires complexes, de marketing industriel récurrent ou de BtoB de grande diffusion s'appuyant sur Internet et le " social selling ". Particulièrement pédagogique, ce livre est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc.). Il offre également une sélection de visuels, des questions et des minicas, et constitue un manuel aussi efficace qu'attractif. Note de contenu :
Notes bibliographiques.
IndexPermalink : http://biblio.uadb.edu.sn/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=12579 Business to business marketing : from industrial to business marketing : adaptation from 5th French edition [texte imprimé] / Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Bénaroya, Auteur ; Jacques Digout, Collaborateur ; Gabriel Szapiro, Collaborateur . - Bruxelles (Bruxelles, Belgique) : De Boeck, 2013 . - 1 vol. (XIX-500 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 24 cm.
ISBN : 978-2-8041-8267-0
Traduit de : "Marketing business to business", 5e édition, ISBN 978-2-7440-7648-0 de Philippe Malaval et Christophe Bénaroya, Pearson France, cop. 2013
Langues : Français (fre)
Catégories : Marketing Mots-clés : Gestion marketing business to Bussiness innovation antcipation investigation Index. décimale : 658.8 Gestion-Marketing Résumé : Véritable livre de référence en matière de marketing interorganisationnel, conçu par les spécialistes du sujet, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqués aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts : * les études (veille & détection d'affaires, segmentation) * la stratégie (positionnement, plan marketing & matrices stratégiques) * l'élaboration de l'offre (innovation produit/service, pricing, efficience commerciale), sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying, networking). Parfaitement actualisée, cette nouvelle édition met l'accent sur le rôle plus que jamais fondamental du destinataire final dans toute stratégie marketing et relationnelle BtoB. Outre l'organisation cliente, cible du BtoB " classique " et largement analysée dans l'ouvrage, les auteurs soulignent trois autres types de cibles et donc de démarche marketing : * les salariés de l'organisation cliente - B to B to Employee (BtoBtoE) * les clients de l'organisation cliente - B to B to Consumer (BtoBtoC) * les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration...) - B to Administration to User (BtoAtoU) C'est bien désormais l'écosystème d'affaire et la relation aux différentes parties prenantes qui sont les moteurs du marketing BtoB, qu'il s'agisse de projets ou d'affaires complexes, de marketing industriel récurrent ou de BtoB de grande diffusion s'appuyant sur Internet et le " social selling ". Particulièrement pédagogique, ce livre est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc.). Il offre également une sélection de visuels, des questions et des minicas, et constitue un manuel aussi efficace qu'attractif. Note de contenu :
Notes bibliographiques.
IndexPermalink : http://biblio.uadb.edu.sn/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=12579 Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 01272f 658.8 MAL Livre UFR ECOMIJ Economie / Gestion Exclu du prêt 01273f 658.8 MAL Livre UFR ECOMIJ Economie / Gestion Disponible
Titre : Digital warketing : créer et développer son marketing digital Type de document : texte imprimé Auteurs : Yannick Chatelain, Auteur Editeur : Paris [France] : Ellipses Année de publication : 2014 Collection : Actu\' Gestion Importance : 1 vol. (285 p.) Présentation : ill., graphiques, figures,couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7298-8316-4 Note générale : Sur la couverture, le "W" de "warketing" est un "M" inversé Langues : Français (fre) Catégories : Marketing Mots-clés : Marketing digital marketing communication internet tracking E-marketing Index. décimale : 658.8 Gestion-Marketing Résumé : Comment ne pas altérer la valeur de sa marque sur Internet à force de vouloir la rendre trop visible ? Entrer en relation avec le client hyperconnecté, et le fidéliser n'est pas toujours facile. Seules les stratégies digitales agiles et inspirées assurent une visibilité sur Internet. C'est pourquoi cet ouvrage fait le tour des outils marketing pour permettre d'évaluer leur pertinence au regard de ses objectifs professionnels. Toutes les pistes sont exploitées pour que vous puissiez non seulement trouver une place sur Internet mais également la défendre.
Rédigé par un spécialiste des Nouvelles Technologies et Techniques Avancées de Marketing On Line, du hacking et de la communauté hackers, cet ouvrage s'impose comme l'outil indispensable pour tout entrepreneur qui souhaite réaliser son marketing digital sans commettre d'impaires.Note de contenu : Notes bibliographiques et liste de sites internet.
IndexPermalink : http://biblio.uadb.edu.sn/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=12585 Digital warketing : créer et développer son marketing digital [texte imprimé] / Yannick Chatelain, Auteur . - Paris (32,rue Bargue, 75740, France) : Ellipses, 2014 . - 1 vol. (285 p.) : ill., graphiques, figures,couv. ill. en coul. ; 24 cm. - (Actu\' Gestion) .
ISBN : 978-2-7298-8316-4
Sur la couverture, le "W" de "warketing" est un "M" inversé
Langues : Français (fre)
Catégories : Marketing Mots-clés : Marketing digital marketing communication internet tracking E-marketing Index. décimale : 658.8 Gestion-Marketing Résumé : Comment ne pas altérer la valeur de sa marque sur Internet à force de vouloir la rendre trop visible ? Entrer en relation avec le client hyperconnecté, et le fidéliser n'est pas toujours facile. Seules les stratégies digitales agiles et inspirées assurent une visibilité sur Internet. C'est pourquoi cet ouvrage fait le tour des outils marketing pour permettre d'évaluer leur pertinence au regard de ses objectifs professionnels. Toutes les pistes sont exploitées pour que vous puissiez non seulement trouver une place sur Internet mais également la défendre.
Rédigé par un spécialiste des Nouvelles Technologies et Techniques Avancées de Marketing On Line, du hacking et de la communauté hackers, cet ouvrage s'impose comme l'outil indispensable pour tout entrepreneur qui souhaite réaliser son marketing digital sans commettre d'impaires.Note de contenu : Notes bibliographiques et liste de sites internet.
IndexPermalink : http://biblio.uadb.edu.sn/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=12585 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 01281f 658.8 CHA Livre UFR ECOMIJ Economie / Gestion Exclu du prêt
Titre : E-branding : stratégies de marque sur Internet Type de document : texte imprimé Auteurs : Georges Lewi, Auteur Editeur : Montreuil [France] : Pearson Année de publication : 2013 Importance : 1 vol. (VIII-223 p.) Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-6585-9 Langues : Français (fre) Catégories : Gestion Mots-clés : Gestion marketing e-branding marque ciblage développement l'expérience la confiance Index. décimale : 658.8 Gestion-Marketing Résumé : La stratégie d'une e-brand est-elle la même que celle d'une marque "traditionnelle" ? Quels sont les spécificités et critères de réussite de l'e-branding ?
Des marques pure players comme LeBonCoin ou Amazon ne cessent de progresser. Quels sont leurs business models et comment répondent-elles à l'évolution des usages si efficacement ?
De quelles façons les entreprises offline peuvent-elles valoriser leur marque sur Internet et tirer leur épingle du jeu ?
De la structure juridique à la réalité d'une marque sur la toile, en passant par l'e-storyteiling, cet ouvrage est un véritable mode d'emploi : il explique notamment comment gérer et valoriser sa marque sur Internet, depuis le choix du nom à promouvoir, le ciblage, le lancement de la marque online, le référencement, le déploiement, jusqu'à la fidélisation des clients.
Ancré dans la pratique et dans les cas, il donne aux professionnels de précieux conseils pour travailler la e-réputation de leur marque, pour consolider leur identité à travers un message unique, accroître leur notoriété, la démarquer de la concurrence et la rendre profitable.
Un ouvrage qui sera utile autant aux créateurs et gestionnaires de sites ou de marques sur Internet (en e-commerce et m-commerce) qu'aux étudiants ayant besoin de fondements théoriques sur cette discipline émergente.Note de contenu :
Bibliogr., 1 p. Notes bibliogr.Permalink : http://biblio.uadb.edu.sn/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=12565 E-branding : stratégies de marque sur Internet [texte imprimé] / Georges Lewi, Auteur . - Montreuil (France) : Pearson, 2013 . - 1 vol. (VIII-223 p.) ; 24 cm.
ISBN : 978-2-7440-6585-9
Langues : Français (fre)
Catégories : Gestion Mots-clés : Gestion marketing e-branding marque ciblage développement l'expérience la confiance Index. décimale : 658.8 Gestion-Marketing Résumé : La stratégie d'une e-brand est-elle la même que celle d'une marque "traditionnelle" ? Quels sont les spécificités et critères de réussite de l'e-branding ?
Des marques pure players comme LeBonCoin ou Amazon ne cessent de progresser. Quels sont leurs business models et comment répondent-elles à l'évolution des usages si efficacement ?
De quelles façons les entreprises offline peuvent-elles valoriser leur marque sur Internet et tirer leur épingle du jeu ?
De la structure juridique à la réalité d'une marque sur la toile, en passant par l'e-storyteiling, cet ouvrage est un véritable mode d'emploi : il explique notamment comment gérer et valoriser sa marque sur Internet, depuis le choix du nom à promouvoir, le ciblage, le lancement de la marque online, le référencement, le déploiement, jusqu'à la fidélisation des clients.
Ancré dans la pratique et dans les cas, il donne aux professionnels de précieux conseils pour travailler la e-réputation de leur marque, pour consolider leur identité à travers un message unique, accroître leur notoriété, la démarquer de la concurrence et la rendre profitable.
Un ouvrage qui sera utile autant aux créateurs et gestionnaires de sites ou de marques sur Internet (en e-commerce et m-commerce) qu'aux étudiants ayant besoin de fondements théoriques sur cette discipline émergente.Note de contenu :
Bibliogr., 1 p. Notes bibliogr.Permalink : http://biblio.uadb.edu.sn/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=12565 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 01260f 658.8 LEW Livre UFR ECOMIJ Economie / Gestion Exclu du prêt
Titre : Management technologique Type de document : texte imprimé Auteurs : Robert Le Duff, Auteur ; André Maïsseu, Auteur ; Pierre Lassègue, Auteur Editeur : Paris [France] : Editions Sirey Année de publication : 1991 Collection : Management des organisations Importance : 1 vol. (XVIII-243 p.) Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-248-02058-3 Langues : Français (fre) Catégories : Management Mots-clés : Management la technologie management technologique ressources technologique industrie Index. décimale : 658.8 Gestion-Marketing Note de contenu : Bibliogr. p. [239]-243
IndexPermalink : http://biblio.uadb.edu.sn/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=12478 Management technologique [texte imprimé] / Robert Le Duff, Auteur ; André Maïsseu, Auteur ; Pierre Lassègue, Auteur . - Paris (France) : Editions Sirey, 1991 . - 1 vol. (XVIII-243 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 23 cm. - (Management des organisations) .
ISBN : 978-2-248-02058-3
Langues : Français (fre)
Catégories : Management Mots-clés : Management la technologie management technologique ressources technologique industrie Index. décimale : 658.8 Gestion-Marketing Note de contenu : Bibliogr. p. [239]-243
IndexPermalink : http://biblio.uadb.edu.sn/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=12478 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 01261f 658.8 DUF Livre UFR ECOMIJ Economie / Gestion Exclu du prêt
Titre : Marketing business to business : marketing industriel et d'affaires, BtoBtoC, BtoBtoE, BtoAtoU Type de document : texte imprimé Auteurs : Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Bénaroya, Auteur ; Gabriel Szapiro, Collaborateur ; Jacques Digout, Collaborateur ; Alexandra Vignolles, Collaborateur Mention d'édition : 5e éd. Editeur : Montreuil [France] : Pearson Année de publication : 2013 Importance : 1 vol. (xiii-713 p.) Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-7648-0 Note générale :
BtoBtoC = B to B to consumer. - BtoBtoE = B to B to employee. - BtoAtoU = B to administration to userLangues : Français (fre) Catégories : Marketing Mots-clés : Marketing gestion business btob Clientèle producteurs consammateurs publicité marché marketing projet Index. décimale : 658.8 Gestion-Marketing Résumé : Véritable livre de référence, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts : les études (veille et détection d'affaires, segmentation) ; la stratégie (positionnement, plan marketin…
Véritable livre de référence, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts : les études (veille et détection d'affaires, segmentation) ; la stratégie (positionnement, plan marketing et matrices stratégiques) , l'élaboration de l'offre (innovation produit/service, pricing, efficience commerciale), sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying, networking).
Par ailleurs, le livre met l'accent sur le rôle fondamental du destinataire final. Outre l'organisation cliente, les auteurs soulignent trois types de cibles et donc de démarche marketing : les salariés de l'organisation cliente - B to B to Employee ; les clients de l'organisation cliente - B to B to Consumer ; les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration) - B to Administration to User.
Actualisée et enrichie, la nouvelle édition fait le point sur les évolutions récentes de la discipline. Elle propose en particulier un chapitre inédit sur la stratégie d'e-communication. L'engouement pour le mobile nécessite en effet aujourd'hui la combinaison des cinq outils que sont le mobile, le web, l'e-mailing, les réseaux sociaux et les événements ciblés. Particulièrement pédagogique, ce livre est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc).
Il offre également une sélection de visuels, des questions et des mini-cas, et constitue un manuel aussi efficace qu'attractif.Note de contenu :
Bibliographie dispersée. Notes bibliographiques.
IndexPermalink : http://biblio.uadb.edu.sn/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=12472 Marketing business to business : marketing industriel et d'affaires, BtoBtoC, BtoBtoE, BtoAtoU [texte imprimé] / Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Bénaroya, Auteur ; Gabriel Szapiro, Collaborateur ; Jacques Digout, Collaborateur ; Alexandra Vignolles, Collaborateur . - 5e éd. . - Montreuil (France) : Pearson, 2013 . - 1 vol. (xiii-713 p.) ; 24 cm.
ISBN : 978-2-7440-7648-0
BtoBtoC = B to B to consumer. - BtoBtoE = B to B to employee. - BtoAtoU = B to administration to user
Langues : Français (fre)
Catégories : Marketing Mots-clés : Marketing gestion business btob Clientèle producteurs consammateurs publicité marché marketing projet Index. décimale : 658.8 Gestion-Marketing Résumé : Véritable livre de référence, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts : les études (veille et détection d'affaires, segmentation) ; la stratégie (positionnement, plan marketin…
Véritable livre de référence, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts : les études (veille et détection d'affaires, segmentation) ; la stratégie (positionnement, plan marketing et matrices stratégiques) , l'élaboration de l'offre (innovation produit/service, pricing, efficience commerciale), sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying, networking).
Par ailleurs, le livre met l'accent sur le rôle fondamental du destinataire final. Outre l'organisation cliente, les auteurs soulignent trois types de cibles et donc de démarche marketing : les salariés de l'organisation cliente - B to B to Employee ; les clients de l'organisation cliente - B to B to Consumer ; les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration) - B to Administration to User.
Actualisée et enrichie, la nouvelle édition fait le point sur les évolutions récentes de la discipline. Elle propose en particulier un chapitre inédit sur la stratégie d'e-communication. L'engouement pour le mobile nécessite en effet aujourd'hui la combinaison des cinq outils que sont le mobile, le web, l'e-mailing, les réseaux sociaux et les événements ciblés. Particulièrement pédagogique, ce livre est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc).
Il offre également une sélection de visuels, des questions et des mini-cas, et constitue un manuel aussi efficace qu'attractif.Note de contenu :
Bibliographie dispersée. Notes bibliographiques.
IndexPermalink : http://biblio.uadb.edu.sn/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=12472 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 01271f 658.8 MAL Livre UFR ECOMIJ Economie / Gestion Exclu du prêt
