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Titre : Business to business marketing : from industrial to business marketing : adaptation from 5th French edition Type de document : texte imprimé Auteurs : Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Bénaroya, Auteur ; Jacques Digout, Collaborateur ; Gabriel Szapiro, Collaborateur Editeur : Bruxelles [Belgique] : De Boeck Année de publication : 2013 Importance : 1 vol. (XIX-500 p.) Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-8267-0 Note générale :
Traduit de : "Marketing business to business", 5e édition, ISBN 978-2-7440-7648-0 de Philippe Malaval et Christophe Bénaroya, Pearson France, cop. 2013Langues : Français (fre) Catégories : Marketing Mots-clés : Gestion marketing business to Bussiness innovation antcipation investigation Index. décimale : 658.8 Gestion-Marketing Résumé : Véritable livre de référence en matière de marketing interorganisationnel, conçu par les spécialistes du sujet, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqués aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts : * les études (veille & détection d'affaires, segmentation) * la stratégie (positionnement, plan marketing & matrices stratégiques) * l'élaboration de l'offre (innovation produit/service, pricing, efficience commerciale), sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying, networking). Parfaitement actualisée, cette nouvelle édition met l'accent sur le rôle plus que jamais fondamental du destinataire final dans toute stratégie marketing et relationnelle BtoB. Outre l'organisation cliente, cible du BtoB " classique " et largement analysée dans l'ouvrage, les auteurs soulignent trois autres types de cibles et donc de démarche marketing : * les salariés de l'organisation cliente - B to B to Employee (BtoBtoE) * les clients de l'organisation cliente - B to B to Consumer (BtoBtoC) * les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration...) - B to Administration to User (BtoAtoU) C'est bien désormais l'écosystème d'affaire et la relation aux différentes parties prenantes qui sont les moteurs du marketing BtoB, qu'il s'agisse de projets ou d'affaires complexes, de marketing industriel récurrent ou de BtoB de grande diffusion s'appuyant sur Internet et le " social selling ". Particulièrement pédagogique, ce livre est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc.). Il offre également une sélection de visuels, des questions et des minicas, et constitue un manuel aussi efficace qu'attractif. Note de contenu :
Notes bibliographiques.
IndexPermalink : http://biblio.uadb.edu.sn/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=12579 Business to business marketing : from industrial to business marketing : adaptation from 5th French edition [texte imprimé] / Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Bénaroya, Auteur ; Jacques Digout, Collaborateur ; Gabriel Szapiro, Collaborateur . - Bruxelles (Bruxelles, Belgique) : De Boeck, 2013 . - 1 vol. (XIX-500 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 24 cm.
ISBN : 978-2-8041-8267-0
Traduit de : "Marketing business to business", 5e édition, ISBN 978-2-7440-7648-0 de Philippe Malaval et Christophe Bénaroya, Pearson France, cop. 2013
Langues : Français (fre)
Catégories : Marketing Mots-clés : Gestion marketing business to Bussiness innovation antcipation investigation Index. décimale : 658.8 Gestion-Marketing Résumé : Véritable livre de référence en matière de marketing interorganisationnel, conçu par les spécialistes du sujet, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqués aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts : * les études (veille & détection d'affaires, segmentation) * la stratégie (positionnement, plan marketing & matrices stratégiques) * l'élaboration de l'offre (innovation produit/service, pricing, efficience commerciale), sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying, networking). Parfaitement actualisée, cette nouvelle édition met l'accent sur le rôle plus que jamais fondamental du destinataire final dans toute stratégie marketing et relationnelle BtoB. Outre l'organisation cliente, cible du BtoB " classique " et largement analysée dans l'ouvrage, les auteurs soulignent trois autres types de cibles et donc de démarche marketing : * les salariés de l'organisation cliente - B to B to Employee (BtoBtoE) * les clients de l'organisation cliente - B to B to Consumer (BtoBtoC) * les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration...) - B to Administration to User (BtoAtoU) C'est bien désormais l'écosystème d'affaire et la relation aux différentes parties prenantes qui sont les moteurs du marketing BtoB, qu'il s'agisse de projets ou d'affaires complexes, de marketing industriel récurrent ou de BtoB de grande diffusion s'appuyant sur Internet et le " social selling ". Particulièrement pédagogique, ce livre est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc.). Il offre également une sélection de visuels, des questions et des minicas, et constitue un manuel aussi efficace qu'attractif. Note de contenu :
Notes bibliographiques.
IndexPermalink : http://biblio.uadb.edu.sn/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=12579 Réservation
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Titre : Marketing business to business : marketing industriel et d'affaires, BtoBtoC, BtoBtoE, BtoAtoU Type de document : texte imprimé Auteurs : Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Bénaroya, Auteur ; Gabriel Szapiro, Collaborateur ; Jacques Digout, Collaborateur ; Alexandra Vignolles, Collaborateur Mention d'édition : 5e éd. Editeur : Montreuil [France] : Pearson Année de publication : 2013 Importance : 1 vol. (xiii-713 p.) Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-7648-0 Note générale :
BtoBtoC = B to B to consumer. - BtoBtoE = B to B to employee. - BtoAtoU = B to administration to userLangues : Français (fre) Catégories : Marketing Mots-clés : Marketing gestion business btob Clientèle producteurs consammateurs publicité marché marketing projet Index. décimale : 658.8 Gestion-Marketing Résumé : Véritable livre de référence, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts : les études (veille et détection d'affaires, segmentation) ; la stratégie (positionnement, plan marketin…
Véritable livre de référence, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts : les études (veille et détection d'affaires, segmentation) ; la stratégie (positionnement, plan marketing et matrices stratégiques) , l'élaboration de l'offre (innovation produit/service, pricing, efficience commerciale), sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying, networking).
Par ailleurs, le livre met l'accent sur le rôle fondamental du destinataire final. Outre l'organisation cliente, les auteurs soulignent trois types de cibles et donc de démarche marketing : les salariés de l'organisation cliente - B to B to Employee ; les clients de l'organisation cliente - B to B to Consumer ; les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration) - B to Administration to User.
Actualisée et enrichie, la nouvelle édition fait le point sur les évolutions récentes de la discipline. Elle propose en particulier un chapitre inédit sur la stratégie d'e-communication. L'engouement pour le mobile nécessite en effet aujourd'hui la combinaison des cinq outils que sont le mobile, le web, l'e-mailing, les réseaux sociaux et les événements ciblés. Particulièrement pédagogique, ce livre est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc).
Il offre également une sélection de visuels, des questions et des mini-cas, et constitue un manuel aussi efficace qu'attractif.Note de contenu :
Bibliographie dispersée. Notes bibliographiques.
IndexPermalink : http://biblio.uadb.edu.sn/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=12472 Marketing business to business : marketing industriel et d'affaires, BtoBtoC, BtoBtoE, BtoAtoU [texte imprimé] / Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Bénaroya, Auteur ; Gabriel Szapiro, Collaborateur ; Jacques Digout, Collaborateur ; Alexandra Vignolles, Collaborateur . - 5e éd. . - Montreuil (France) : Pearson, 2013 . - 1 vol. (xiii-713 p.) ; 24 cm.
ISBN : 978-2-7440-7648-0
BtoBtoC = B to B to consumer. - BtoBtoE = B to B to employee. - BtoAtoU = B to administration to user
Langues : Français (fre)
Catégories : Marketing Mots-clés : Marketing gestion business btob Clientèle producteurs consammateurs publicité marché marketing projet Index. décimale : 658.8 Gestion-Marketing Résumé : Véritable livre de référence, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts : les études (veille et détection d'affaires, segmentation) ; la stratégie (positionnement, plan marketin…
Véritable livre de référence, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts : les études (veille et détection d'affaires, segmentation) ; la stratégie (positionnement, plan marketing et matrices stratégiques) , l'élaboration de l'offre (innovation produit/service, pricing, efficience commerciale), sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying, networking).
Par ailleurs, le livre met l'accent sur le rôle fondamental du destinataire final. Outre l'organisation cliente, les auteurs soulignent trois types de cibles et donc de démarche marketing : les salariés de l'organisation cliente - B to B to Employee ; les clients de l'organisation cliente - B to B to Consumer ; les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration) - B to Administration to User.
Actualisée et enrichie, la nouvelle édition fait le point sur les évolutions récentes de la discipline. Elle propose en particulier un chapitre inédit sur la stratégie d'e-communication. L'engouement pour le mobile nécessite en effet aujourd'hui la combinaison des cinq outils que sont le mobile, le web, l'e-mailing, les réseaux sociaux et les événements ciblés. Particulièrement pédagogique, ce livre est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc).
Il offre également une sélection de visuels, des questions et des mini-cas, et constitue un manuel aussi efficace qu'attractif.Note de contenu :
Bibliographie dispersée. Notes bibliographiques.
IndexPermalink : http://biblio.uadb.edu.sn/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=12472 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 01271f 658.8 MAL Livre UFR ECOMIJ Economie / Gestion Exclu du prêt
