Titre :	Business to business marketing : from industrial to business marketing : adaptation from 5th French edition
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Bénaroya, Auteur ; Jacques Digout, Collaborateur ; Gabriel Szapiro, Collaborateur
Editeur :	Bruxelles [Belgique] : De Boeck
Année de publication :	2013
Importance :	1 vol. (XIX-500 p.)
Présentation :	ill., couv. ill. en coul.
Format :	24 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-8041-8267-0
Note générale :	Traduit de : "Marketing business to business", 5e édition, ISBN 978-2-7440-7648-0 de Philippe Malaval et Christophe Bénaroya, Pearson France, cop. 2013
Langues :	Français (fre)
Catégories :	Marketing
Mots-clés :	Gestion  marketing  business to Bussiness  innovation  antcipation  investigation
Index. décimale :	658.8 Gestion-Marketing
Résumé :	Véritable livre de référence en matière de marketing interorganisationnel, conçu par les spécialistes du sujet, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqués aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts : * les études (veille & détection d'affaires, segmentation) * la stratégie (positionnement, plan marketing & matrices stratégiques) * l'élaboration de l'offre (innovation produit/service, pricing, efficience commerciale), sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying, networking). Parfaitement actualisée, cette nouvelle édition met l'accent sur le rôle plus que jamais fondamental du destinataire final dans toute stratégie marketing et relationnelle BtoB. Outre l'organisation cliente, cible du BtoB " classique " et largement analysée dans l'ouvrage, les auteurs soulignent trois autres types de cibles et donc de démarche marketing : * les salariés de l'organisation cliente - B to B to Employee (BtoBtoE) * les clients de l'organisation cliente - B to B to Consumer (BtoBtoC) * les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration...) - B to Administration to User (BtoAtoU) C'est bien désormais l'écosystème d'affaire et la relation aux différentes parties prenantes qui sont les moteurs du marketing BtoB, qu'il s'agisse de projets ou d'affaires complexes, de marketing industriel récurrent ou de BtoB de grande diffusion s'appuyant sur Internet et le " social selling ". Particulièrement pédagogique, ce livre est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc.). Il offre également une sélection de visuels, des questions et des minicas, et constitue un manuel aussi efficace qu'attractif.
Note de contenu :	Notes bibliographiques. Index
Permalink :	http://biblio.uadb.edu.sn/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=12579

Business to business marketing : from industrial to business marketing : adaptation from 5th French edition [texte imprimé] / Philippe Malaval, Auteur ; Christophe Bénaroya, Auteur ; Jacques Digout, Collaborateur ; Gabriel Szapiro, Collaborateur . - Bruxelles (Bruxelles, Belgique) : De Boeck, 2013 . - 1 vol. (XIX-500 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 24 cm.
ISBN : 978-2-8041-8267-0

Traduit de : "Marketing business to business", 5e édition, ISBN 978-2-7440-7648-0 de Philippe Malaval et Christophe Bénaroya, Pearson France, cop. 2013
Langues : Français (fre)

Catégories :	Marketing
Mots-clés :	Gestion  marketing  business to Bussiness  innovation  antcipation  investigation
Index. décimale :	658.8 Gestion-Marketing
Résumé :	Véritable livre de référence en matière de marketing interorganisationnel, conçu par les spécialistes du sujet, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqués aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses points forts : * les études (veille & détection d'affaires, segmentation) * la stratégie (positionnement, plan marketing & matrices stratégiques) * l'élaboration de l'offre (innovation produit/service, pricing, efficience commerciale), sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying, networking). Parfaitement actualisée, cette nouvelle édition met l'accent sur le rôle plus que jamais fondamental du destinataire final dans toute stratégie marketing et relationnelle BtoB. Outre l'organisation cliente, cible du BtoB " classique " et largement analysée dans l'ouvrage, les auteurs soulignent trois autres types de cibles et donc de démarche marketing : * les salariés de l'organisation cliente - B to B to Employee (BtoBtoE) * les clients de l'organisation cliente - B to B to Consumer (BtoBtoC) * les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration...) - B to Administration to User (BtoAtoU) C'est bien désormais l'écosystème d'affaire et la relation aux différentes parties prenantes qui sont les moteurs du marketing BtoB, qu'il s'agisse de projets ou d'affaires complexes, de marketing industriel récurrent ou de BtoB de grande diffusion s'appuyant sur Internet et le " social selling ". Particulièrement pédagogique, ce livre est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc.). Il offre également une sélection de visuels, des questions et des minicas, et constitue un manuel aussi efficace qu'attractif.
Note de contenu :	Notes bibliographiques. Index
Permalink :	http://biblio.uadb.edu.sn/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=12579